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Este formulário faz parte da etapa de diagnóstico do projeto de Posicionamento Estratégico. O objetivo é entender, a partir da visão dos founders e lideranças, onde a empresa está hoje, quais são seus principais desafios, como ela se diferencia no mercado e quais decisões estratégicas precisam ser tomadas para sustentar o crescimento nos próximos anos.
Por que sua opinião é importante?
Queremos compreender como você enxerga a empresa a partir da sua vivência direta: o momento atual do negócio, o perfil dos clientes, a proposta de valor, os diferenciais competitivos, o modelo de receita, os caminhos de crescimento e a visão de futuro.
Suas respostas serão fundamentais para identificar padrões, divergências, oportunidades e pontos críticos que orientarão a construção de um posicionamento mais claro, consistente e aderente à realidade da empresa.
Como o formulário está estruturado
O formulário está dividido em 6 seções estratégicas:
1. Contexto e momento atual
Busca entender onde a empresa está hoje, quais desafios enfrenta, o que pode destravar seu próximo nível de crescimento e alguns dados contextuais do negócio.
2. Mercado e cliente ideal — ICP
Mapeia para quem a empresa realmente existe: perfil do cliente ideal, principais dores, segmentos de maior sucesso e clientes ou mercados que talvez não devam ser priorizados.
3. Proposta de valor e diferencial
Investiga por que clientes escolhem e permanecem com a empresa, qual problema ela resolve melhor que outros players e quais diferenciais são realmente difíceis de copiar.
4. Cenário competitivo
Analisa com quem a empresa compete, por que ganha ou perde negócios frente aos concorrentes e quais aspectos do modelo atual são mais facilmente replicáveis.
5. Modelo de receita e crescimento
Explora como a empresa captura valor financeiro, qual é a previsibilidade da receita, quais métricas são conhecidas e quais canais ou alavancas sustentam o crescimento.
6. Visão futura e autopercepção estratégica
Busca entender para onde a empresa quer ir nos próximos 3 anos, quais condições precisam existir para chegar lá, quais riscos podem impedir esse avanço e como a liderança avalia a clareza estratégica atual.
Formato das perguntas
O formulário combina diferentes tipos de resposta:
• Perguntas abertas: espaço para registrar percepções, exemplos, preocupações e sugestões com liberdade.
• Escalas de 1 a 5: utilizadas para avaliar temas como satisfação com o crescimento, conhecimento sobre o cliente ideal, força dos diferenciais, previsibilidade da receita e alinhamento estratégico.
• Campos objetivos e múltipla escolha: utilizados para coletar informações como modelo de receita, métricas de negócio, canais de crescimento e dados contextuais.
Como suas respostas serão utilizadas
As informações serão tratadas com confidencialidade e analisadas de forma consolidada. O objetivo não é avaliar respostas individualmente, mas identificar tendências, desalinhamentos, hipóteses estratégicas e temas que precisam ser aprofundados nas próximas etapas do projeto.
Os principais insights extraídos deste formulário serão usados para apoiar discussões estratégicas e orientar recomendações sobre posicionamento, foco de mercado, proposta de valor, diferenciação competitiva e prioridades de crescimento.
Instruções de preenchimento
• Leia cada pergunta com atenção antes de responder.
• Responda com sinceridade e objetividade. Não há respostas certas ou erradas.
• Sempre que possível, traga exemplos concretos. Eles ajudam a diferenciar percepções genéricas de evidências reais.
• Responda com base no que você genuinamente acredita, sem tentar representar uma resposta “oficial” da empresa.
• Nas perguntas abertas, você pode trazer quantos pontos considerar relevantes.
• Campos marcados como obrigatórios devem ser preenchidos para garantir a consistência do diagnóstico.
O preenchimento leva aproximadamente 30 a 40 minutos.
Agradecemos por dedicar seu tempo e contribuir com este processo.
Vamos começar?